Единый портал инновационной деятельности Самарской области
МЕРОПРИЯТИЕ

Мастер-класс Руслана Хоменко "Конструктивные переговоры в жизни и бизнесе"

25.10.2016 - 25.10.2016

На мастер-классе будут рассмотрены три переговорные модели, повышающие эффективность проведения переговоров. 
• Модель «Сбор информации» позволит лучше видеть моменты в переговорах, когда нужно задать уточняющие вопросы и выявить скрытую информацию. Это позволит избегать дорогостоящих ошибок, связанных с недопониманием партнера по переговорам.
• Модель «Конструктивные переговоры» («гарвардский метод») позволит легче переводить конфликтную ситуацию в конструктивное русло и быстрее находить разумное соглашение, устраивающее обе стороны (win-win решение).
• Модель «Переговоры по цене» даст вам набор стратегий, с помощью которых можно попросить о ценовой уступке или обосновать и отстоять свою цену.
Каждая из этих моделей заслуживает отдельного двухдневного тренинга. И хотя у нас будет только около трех часов на весь МК, мы постараемся передать те самые 20 % знаний, которые дают 80 % результата. 

Программа Мастер-класса:

Сбор информации
Уточнение деталей в переговорах/продажах
Использование вопросов в переговорах
• Важность умения с помощью вопросов выяснять детали и за счет этого точно представлять происходящее.
• Отличие вопросов на выявление уже сформированных потребностей и на формирование новых потребностей у партнера по переговорам.
• Как смягчить постановку вопросов, чтобы они не злили партнера по коммуникации.
• Примеры вопросов, которые помогают выявить нужную информацию.
• Парафраз как технология фиксации полученной информации в переговорах.

Конструктивные переговоры (гарвардская школа переговоров)
• Ключевые принципы технологии «Принципиальных переговоров» («гарвардская школа переговоров»).
• Выяснение реальных интересов партнера по переговорам как стратегия поиска решения.
• Поиск объективного и разделяемого принципа как стратегия поиска решения.
• Предложение большого количества вариантов как стратегия поиска решения.

Торговля по цене. Как просить уступку
Как обосновать цену 
• О важности умения приводить аргументы в поддержку своих требований в переговорах.
• Стратегии «Как просить об уступке».
• Стратегии «Как обосновать свою цену».

Адрес: 443001, г. Самара, ул. Молодогвардейская 151 / Студенческий переулок 8, 1 этаж, правое крыло корпуса СГАУ (вход со стороны Студенческого переулка). 
Телефон: +7 (846) 332-57-82 
E-mail:info@startupsamara.ru
Время: с 19.00 до 21.30 

Дополнительные вопросы: 

Руслан Хоменко https://vk.com/oratorvolga

https://www.facebook.com/oratortlt